Excel Excel construindo um relacionamento de banqueiro de link
Wall Street é um embrulho ruim. Muitos acreditam que o Bankshus apenas se senta para brincar com o dinheiro de outras pessoas. Mas você sabe que o banco de investimento é muito inteligente.
No mercado financeiro, a carreira não é mais fácil, especialmente para os bancos de investimento. Ao contrário dos fundos de Hidge ou da carreira comercial, depende da citação dos Shahucards que trabalham no mercado de capitais e dos clientes da referência aos acordos benéficos da terra.
Os profissionais do banco de investimento devem gastar anos e experiências necessárias para manter o acordo no estado do acordo.
E os clientes de pouso são essenciais como banqueiro de investimento para o seu sucesso. A quantidade de clientes que você acabou de ser trazida por você, mas eles investem.
As pessoas querem trabalhar com pessoas que conhecem e confiam. Eles querem saber que seus serviços de conselhos são confiáveis e, finalmente, causam lucrativos.
Networking ou rede de redes profissionais é o melhor dos clientes corporativos e melhora as oportunidades de investimento em oportunidades de investimento.
Vamos dar uma olhada nas sugestões de que você ajudará você a aumentar sua lista de clientes bancários de investimentos e
7 dicas de rede para ajudar os clientes de banco de investimento em terra
O próprio é uma ótima maneira de se preparar para o seu banco de investimento ou um cliente para colocar os serviços financeiros nos serviços financeiros.
Esteja você procurando novos cascalhos que seu banco nunca esteve se separando ou os potenciais investidores recebem para você subir nos maiores acordos de investimento.
- Seu livro de arremesso perfeito
Você já sabe que seu livro de arremesso é uma parte importante da conquista do cliente. Quando você tem um tom forte e um relacionamento concreto e é mais provável que você atinja grandes clientes.
Essas são algumas coisas que você precisa adicionar ao seu cliente e se adicionar ao seu campo para vender a si mesmo e ao seu banco de investimento.
- Manter uma mensagem clara
- Limite de comprimento a 10 a 15 páginas
- Defina o tom com a análise da empresa
- Solicite seu caso rapidamente
- Use as ofertas para fazer forçar o caso
- Afetar suas habilidades de análise financeira
- Lembre -se de adicionar um apêndice.
Fortaleça seu argumento convertendo -o na história e mantendo a marca consistente. Não se esqueça que seu arremesso é um pedaço de quebra -cabeça. Para provar sua confiável e avaliação, você ainda terá que criar links por meio de redes profissionais.
- Esteja preparado com um cartão de visita digital que lista seus serviços financeiros
É necessário para manter um existente Cartão de visita digital Compartilhar com novos contatos na idade de e -mails frios e videoconferências.
O problema com os cartões de visita dos trabalhos é que eles terminaram facilmente. Um cartão de visita digital é um arquivo de personalidade que pode ser facilmente armazenado em seu dispositivo móvel e no computador em nuvem ou desktop.
Um cartão de visita digital oferece muitos benefícios. Você pode atualizar facilmente as informações de contato sem o preço do destinatário e da impressão.
Você só pode ingressar no seu número de telefone e endereço de e -mail principal. Você pode obter links do seu site, seu perfil do LinkedIn e até recursos.
Não apenas facilita a facilidade com um cartão de visita digital, mas também conecta sua credibilidade a novos clientes para facilitar sua confiabilidade com novos clientes.
- Expanda suas habilidades de gerenciamento de propriedades
Mesmo que você esteja lendo muitos anos, criando balbale e finanças corporativas, o setor de finanças está constantemente se movendo e mudando.
Para conseguir clientes de alta qualidade, você precisa trabalhar atualizado sobre as práticas do setor. Lembre -se de que seu trabalho envolve trabalhar em compras e vendedores.
Portanto, escove a reestruturação, a subscrição e as novas estratégias. Juntando -se a workshops, você também pode encontrar algumas oportunidades de rede exclusivas com outros investidores institucionais.
- Passe algum tempo no circuito da conferência
Os principais banqueiros geralmente passam muito tempo para cortar o cabelo. Aqui eles podem ser encontrados com funcionários e representantes dos consultores para compartilhar relações e conhecimento compartilhado.
Essas visitas estão esgotadas, pois muitas das sessões de informação ou entrevistas relacionadas à informação. Você tem que se destacar da multidão e seguir o sucesso potencial para melhorar o sucesso.
Observe que a ação real das conferências sai do palco e está entre as sessões. Não há problema em deixar um painel e que nota a favor durante o dia.
- “Álcool e comida” para construir relacionamentos
Depois de criar uma quantidade sólida de contato, você precisa trabalhar para criar um relacionamento.
Um contato inclinado que precisa aumentar o capital ou a venda rapidamente e uma caixa. No entanto, se você acredita que a pechincha está abaixo da estrada, você deve reservar um tempo para provar seu conhecimento e confiável.
Você pode provar o CEO de certa forma que não é para o benefício.
- Caso a reunião: Gerenciando o almoço ou jantar para o que é a empresa e planejado para o futuro.
- Forneça atualizações de mercado: Diga ao executivo que relatórios recentes de pesquisa ou mercado de capitais, ou M & A.
- Prepare uma ideia direta:Encontre -se com o executivo para discutir áreas em potencial que desejam espalhar.
- Fique de plantão:Sempre b
- E sempre que eles precisam responder às suas perguntas.
Embora você não seja pago por nada disso, é parte integrante do processo “vencedor do cliente”. Se você não mostrar a eles, aprecia um relacionamento, pode beijar muito.
- Não perturbe com o marketing online
O marketing on -line pode funcionar bem com algumas indústrias, mas raramente para o banco de investimentos.
Isso inclui o pagamento de anúncios em sites comuns, como o Facebook, acesse o cliente do Google. A publicidade de mala direta e TV também são muito populares, mas esses truques nunca funcionam para um banqueiro de investimentos.
Esses métodos são muito cópias e robóticos. O cliente fala com uma pessoa real, converse com uma pessoa real e depois ouça seu arremesso.
Quando a quantidade de cliente possível é baixa e aumenta o valor do cliente, você precisa ser pessoal para selar as ofertas.
Sempre faça contato pessoal antes de deixar o campo e entender seus desejos e necessidades financeiras.
- Mantenha sua cabeça e seus olhos na recompensa
A rede de qualidade leva tempo. Você pode criar qualquer trabalho antes de ver algum benefício.
Lembre -se de que não há garantia de redes de banco de investimento. Você pode fazer tudo certo por três anos, mas ainda assim, perder um acordo devido a preços ou modelagem financeira incorreta.
Seja sempre positivo e permaneceu dedicado ao seu objetivo final. Falha não deixe você recuar. Continue avançando, continue se concentrando nos links com a geração de leads e outros banqueiros.
Use as dicas de redes de banco de investimento para conseguir seus melhores clientes
O banco de investimento é muito mais do que ganhar uma oferta. É conhecer outros analistas financeiros em nível pessoal. Diferentemente da pesquisa de ações, você precisa de bons relacionamentos com seu cliente para confundir e provar o que é preciso para ter sucesso.
Nunca é tarde para começar muito cedo ou em rede. Mesmo se você ainda estiver na escola de negócios ou na próxima progressão, a rede ajuda outras pessoas a tornar os outros que você pensa em você em seu setor e mantém você em mente para um grande truque de carreira.
Use essas sete dicas de rede hoje para obter a conexão e comece a trabalhar para estabelecer a frente de sua carreira bancária de investimento.
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