O marketing B2B concentra-se em muitas táticas que estão em constante mudança. Atrair pessoas com seu produto agora exige mais do que apenas publicidade. Com um mundo de embaixadores e influenciadores, os decisores estão a tornar-se mais cautelosos, por isso os profissionais de marketing precisam de apostar na personalização e utilizar as ferramentas e dados disponíveis para realizar tarefas de criação de valor. À medida que tentamos ajudá-lo a melhorar seu marketing, veremos algumas dicas de marketing práticas.
Quais são os objetivos dessas campanhas?
• Continue monitorando mudanças novas e relevantes em algum lugar para prever o que os clientes em potencial desejam em seguida: gaste seu tempo estudando as tecnologias mais recentes.
• Identifique novos padrões entre os clientes existentes usando insights do seu CRM: use insights do CRM para prever no que outros clientes podem estar interessados.
• Pergunte aos seus clientes: O público-alvo real tem uma compreensão profunda dos seus desejos. Determinar o que eles mais valorizam em seu produto certamente fornecerá uma orientação para o desenvolvimento futuro.
Além disso, você poderá sincronizar seus anúncios com as características e objetivos das pessoas que fazem escolhas e dizer a elas o que você deseja que seus anúncios digam.
Incluir marketing baseado em conta (ABM)
O marketing baseado em contas concentra-se em contas-alvo de alto valor, em vez de buscar uma variedade de negócios. Envolve um relacionamento mais pessoal com clientes e clientes, pelo que uma estratégia ABM pode alcançar um ROI mais elevado do que outras estratégias de marketing.
Etapas para implementar ABM:
1. Identifique as principais contas: Use a análise de dados para determinar as contas que serão mais lucrativas.
2. Crie conteúdo personalizado: discuta a ideia de criar mensagens personalizadas e contas de solução de problemas.
3. Aproveitar a tecnologia: Aproveitar a tecnologia, como sistemas de CRM e quaisquer outras ferramentas analíticas, pode ajudar a impulsionar o ABM.
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Use estratégias de marketing para obter lucro
No marketing B2B, existe uma verdade comum que todos sabem que envolve a importância do marketing de conteúdo em relação às estratégias B2B. Eles geralmente fazem isso. Eles tomam suas decisões depois de fazer algumas pesquisas. Um conteúdo bem elaborado celebra e posiciona sua marca como autoridade na área.
Tipos de conteúdo B2B eficaz:
• Um estudo de caso: detalhe o problema específico de um cliente e como sua oferta conseguiu resolvê-lo.
• White Papers e eBooks: Fornecem ideias inovadoras para questões de tendência em áreas críticas.
• Webinars e eventos ao vivo: forneça conhecimento especializado e interação aos seus clientes.
• Postagens de blog: escreva conteúdo sobre desafios e questões de um determinado setor e mantenha atualizações regulares.
Primeiro, o sucesso do conteúdo depende da relevância e da consistência. Se o objetivo é abordar todas as etapas da jornada do comprador, o conteúdo deve ser otimizado do início ao fim, inclusive na tomada de decisão.
SEO e UX devem ser melhorados
Sua plataforma é a loja virtual da sua marca. Se for para atrair e reter visitantes, deve estar em sintonia com SEO e UX.
Estratégias de SEO para B2B:
• Pesquisa de palavras-chave: entenda a linguagem do seu mercado e use palavras-chave relevantes em seu conteúdo.
• Criação de backlinks: escreva para sites bem promovidos e respeitados e solicite um link mais bem elaborado para colocar de volta em seu site.
• SEO Local: Crie sua listagem para direcionar pesquisas locais e clientes em suas áreas.
Ao mesmo tempo, trabalhe para melhorar a experiência do usuário. Seu site deve:
• Rápido: os usuários odeiam páginas de carregamento lento e as classificações de pesquisa do Google também podem ser afetadas.
• Simples: É fácil para o cliente encontrar a informação que procura quando há uma navegação fácil.
• Responsivo: Na era da telefonia móvel em que vivemos, ter um design responsivo é imprescindível.
Concentre-se na tomada de decisões baseada em dados
Na era da transformação digital, os dados são reis. A tomada de decisões baseada em dados permite que os profissionais de marketing B2B refinem suas estratégias com base em resultados mensuráveis.
Principais métricas a serem monitoradas:
• Taxas de conversão: entenda quantos leads estão sendo convertidos em clientes pagantes.
• Custo de Aquisição de Clientes (CAC): Acompanhe os custos de aquisição de novos clientes.
• Valor vitalício do cliente (CLV): avalie o valor de longo prazo do seu relacionamento com o cliente.
Plataformas avançadas fornecem ferramentas analíticas abrangentes. Com insights de dados em tempo real, você pode monitorar o desempenho da campanha, otimizar a distribuição do tráfego e fazer ajustes informados para maximizar o ROI.
Mude seu jogo B2B usando os benefícios das mídias sociais
A mídia social não é mais considerada apenas uma ferramenta pelos profissionais de marketing B2C. O uso de estratégias B2B de mídia social mudou drasticamente com a introdução do LinkedIn e do Twitter, bem como de muitos fóruns sociais especializados.
Benefícios das mídias sociais para B2B:
• Networking: Networking com profissionais da indústria.
• Liderança inovadora: conteúdo de mercado que demonstra credibilidade da marca.
• Geração de Leads: Conquiste clientes potenciais através de publicidade direcionada e meios orgânicos.
Uma abordagem focada na construção e manutenção de um perfil B2B profissional expande o marketing total da empresa e os esforços de alcance do cliente ao alavancar plataformas como o LinkedIn.
Automatize tarefas de marketing como nunca antes
A eficiência é do mais alto padrão e forma quando se participa de marketing B2B, pois é necessário lidar e gerenciar uma grande quantidade de campanhas de marketing de crescimento ao mesmo tempo. As ferramentas de automação de marketing permitem a simplificação de tarefas repetitivas, como enviar e-mails aos clientes, nutrir leads e monitorar indicadores-chave de desempenho.
Três benefícios da IA:
• Escalabilidade: Grandes campanhas podem ser facilmente coordenadas sem a necessidade de mais funcionários trabalhando nelas em tempo integral.
• Personalização: Diferentes grupos ou segmentos do público podem ser automaticamente atendidos com conteúdo exclusivo.
• Insights de desempenho: descubra o que funciona para sua marca e o que não funciona para melhoria e avanço.
Trabalhe com influenciadores da indústria
Os influenciadores não estão limitados às marcas B2C. Conectar-se com influenciadores ou líderes do setor pode aumentar muito sua influência e visibilidade. Os influenciadores podem promover sua mensagem distribuindo seu conteúdo ao público existente, resultando em mais oportunidades.
conclusão
O marketing B2B é um campo em constante evolução que exige adaptação e inovação. Ao compreender o seu público, aproveitando ferramentas modernas comoHipernetE ao focar em insights baseados em dados, sua empresa pode prosperar em um mercado competitivo. A combinação de estratégias personalizadas, marketing de conteúdo e tecnologia permite que os profissionais de marketing alcancem um sucesso consistente. Adote essas práticas para estabelecer sua marca como líder no setor e obter resultados mensuráveis.
